Надо отметить, что Ozon довольно часто меняет шаблоны для загрузки. Особенность Ozon – это жесткое требование сертификатов соответствия, причем для большинства товаров. При их отсутствии даже на часть ассортимента, аккаунт продавца заблокируют целиком. Акционные товары получают яркие бейджи, размещаются на странице акции и продвигаются в поиске.
Отличие flash sale в том, что можно установить скидку для только ограниченного количества товаров (не менее 5) и только раз в неделю. Озон может автоматически добавлять товары продавца в акции. За 3 дня до старта он присылает уведомление об этом в личный кабинет на портале https://fxtrend.org/ и на электронную почту.
Вы будете видеть историю каждой единицы товара с момента приема на склад до продажи покупателю. Сможете посмотреть товарную аналитику, остатки на складах, продажи и автоматически управлять ценами. По этой схеме работы маркетплейс Озон используется только как витрина для продажи товаров. Продавец доставляет заказы покупателям сам или нанимает сторонние транспортные компании.
Стоимость услуги зависит от региона, а время доставки составляет от одного до четырёх часов. Самый высокий размер комиссионного сбора – за продажу книг. Он составляет 30%,а вот детские игрушки уже несколько дешевле – 25%.
Каждая модель имеет свои ограничения в части продажи товаров. Далее посмотрим, как начать продавать на Озон с нуля. «Озон» рекомендует устанавливать цены в рамках рынка. Среднюю рыночную стоимость можно найти в личном кабинете, в разделе «Цены» — «Цены на товары». Можно настроить автоматическое применение рекомендованной цены.
Кто может продавать товары на «Озоне»
Участие в акциях Озон не всегда выгодно для селлера. Прежде чем согласиться, надо считать юнит-экономику, но вручную всего не успеть. SelSup автоматизирует управление ценами и акциями. Он автоматически определяет товары, для которых можно запустить акцию, размер допустимой скидки, сам добавляет и удаляет их по завершении. Плюс ко всему в SelSup можно отключить автоприменение акций Озон.
- Самозанятые могут торговать только товарами собственного производства (декор для дома, бижутерия ручной работы и прочее).
- Комиссия за продажу по realFBS аналогична тарифам FBS, но зато продавцы могут продавать практически все и обеспечивать быструю доставку до покупателя.
- Далее посмотрим, как начать продавать на Озон с нуля.
- По итогам 2023 года число активных покупателей на Озон выросло с 35,2 млн до 46,1 млн человек.
Схемы работы
Всегда стоит помнить, что в выдаче выше те селлеры, которые участвуют в акциях и делают скидки. Поэтому при разработке стратегии и формировании цены учитывайте и затраты на маркетинговое продвижение. В первую очередь нужно понимать особенности площадки. Важно не только узнать, как зарегистрироваться и выставить товар на продажу, но и учесть возможные “подводные камни”, изучить требования размещения и возможности продвижения. Рассказывает Ирина Коржакова, преподаватель Факультета интернет-профессий Университета “Синергия”, руководитель отдела по развитию партнерских каналов в компании BizPrice. Выберете категорию товаров, которые будете продавать, укажите название магазина, данные о компании и загрузите сканы документов.
Чтобы получить больше трафика на карточку, селлер как пользоваться экономическим календарем должен вписывать максимальное количество позиций в акции. Описание товара, основные характеристики, название — все должно быть заполнено с использованием максимального количества символов (255). Потребуются профессиональные фотографии на светлом фоне, в том числе фото состава или инструкции, без посторонних надписей поверх изображения. Карточка товара обязательно проходит проверку модератором — если в описании и оформлении есть серьезные ошибки, на маркетплейс ее не пропустят. Как показало исследование “Яндекс Рекламы”, половина россиян совершает покупки одежды и обуви исключительно в интернет-магазинах.
Synchrozon – специальная подсистема, разработанная Ozon для управления товарами с помощью системы 1С. Настройка ЭДО не мешает началу работы с заведением информации о товарах или услугах. Если подключение прошло корректно, то в настройках личного кабинета в разделе Документооборот появится тег “Активен”.
Как работать с ценами на «Озоне»
При превышении лимита придётся открыть ИП и создать новый кабинет на Ozon. Ozon сегодня — один из самых популярных маркетплейсов в нашей стране. По данным на октябрь 2023 года ежедневно сайт посещали больше 23 млн человек, оборот продаж за 2023 год составил 1,7 трлн рублей, а количество ПВЗ выросло почти в три раза. Тенденция к росту по прогнозам биржевые опционы аналитиков рынка сохраняется.
Для этого нужно заполнить параметры товара или выбрать аналогичный из списка размещенных на витрине. Комиссия за продажу по realFBS аналогична тарифам FBS, но зато продавцы могут продавать практически все и обеспечивать быструю доставку до покупателя. Самое главное — оптимизировать затраты на логистику. У сервиса SelSup есть готовая интеграция со СДЭК. Благодаря ей взаимодействие с транспортной компанией автоматизируется, а затраты на логистику сокращаются.
Особенности выхода на рынок через Ozon с собственным товаром
Озон помогает селлерам освоиться на маркетплейсе. Личный кабинет устроен просто и содержит много подсказок. На сайте Озон Селлер есть подробные инструкции по каждому вопросы, а по некоторым и видео. Регистрация и взаимодействие с площадкой вложений не требует. На маркетплейсе работает система комиссий за продажу.